很多創(chuàng)業(yè)者自己或者找人做好了BP，一切看上去也很完美，但是一旦創(chuàng)業(yè)者去見投資人展示商業(yè)項目策劃方案，或者上臺去路演時，他基本就是照本宣科了，既沒有一點演講的激情，甚至把自己的項目都說得沒自信了。那么BP做好了，如何去把BP展示出來呢？以下我麗江商業(yè)項目策劃方案公司的方法供各位理解并運用：

一、自己心中要有一張紙，上面把主要提綱列得很清晰

1、一頁紙的大致演講邏輯是：我是誰？項目是什么？怎么做這個項目？如何跟競爭對手PK？現(xiàn)在做得怎么樣？我現(xiàn)在需求是什么？拿到錢會怎么做？


二、講解BP中易犯的毛病有：

1、長篇大論的講市場背景和行業(yè)分析，等你講了10分鐘的背景后，投資人早就沒有耐心了，其實投資人長期在行業(yè)內(nèi)混，比你更清楚行業(yè)，一筆帶過就行。注重“新大”二字，“新”就是指闡述你的創(chuàng)新點，與別人不一樣的地方；“大”就是你的市場規(guī)模要大，或者即使你是一個細分市場，也要講將你如何占到“大”比例的市場份額。

2、在麗江商業(yè)項目策劃方案講不清自己的項目的商業(yè)模式和核心競爭力，一是自己都沒有完全走通商業(yè)模式，二是受投資人的提問影響，你會出現(xiàn)搖擺不定的現(xiàn)象，好象這也可以，那樣也行。

3、講不清與競爭對手的差異化，可能就是自己的項目比人家早做了一些，也可能是自己的算法更先進些，或者團隊更強大些，但是核心的天花板和護城河沒有說清楚，這是一個硬傷，一定要克服。

4、對團隊一筆帶走，甚到頭像都不清晰。要么團隊根本不是專職，要么就是一個虛擬的假團隊，那種拿顧問當(dāng)團隊的，拿大咖當(dāng)核心成員的，一律不要欺騙投資人。

5、不詳細展示項目的實際進展情況，也不要作具體的演示，也是用概念柱狀圖來體現(xiàn)數(shù)據(jù)，這是不自信的體現(xiàn)，但投資人是最關(guān)心這個部分的內(nèi)容，因此不能忽略了。

6、PPT用太多動態(tài)特技，導(dǎo)致播放時浪費時間，除非確實是為了展示流程或工藝的需要。PPT少用文字，多有圖表和數(shù)據(jù)。


三、講解的順序

基本可以按照3WHM來進行，就是“who+what+why+how+money”：首先是介紹你團隊，然后你們正在做的事，接下來介紹為什么你們要做、怎么做的，最后帶一下融資的計劃，發(fā)展規(guī)劃等等?？梢园凑铡?牛”來進行講解：面對目標市場——“我很?！?；面對競爭對手——“我最牛”；只要“有錢”——“我更?！?。講解時要相當(dāng)自信，要有底氣和氣場，但不能太自傲！


四、回答問題要巧妙

路演當(dāng)中這個環(huán)節(jié)就是讓投資人更加進一步了解你、信任你不，因此也是釋疑的環(huán)節(jié)。在麗江商業(yè)項目策劃方案常見的問題有：你的項目如何運作？項目創(chuàng)新在哪里？項目可能存在哪些風(fēng)險？財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性、是否有關(guān)聯(lián)交易？是否有行業(yè)準入門檻？市場化如何實現(xiàn)？與競爭對手的差異化？為了取得較好的路演效果，可以與創(chuàng)業(yè)伙伴作一些模擬提問的環(huán)節(jié)，就是讓你合作伙伴代表投資人向你提問，你來回答，這樣更加增加你的臨場感。

說了這些，其實很重要的還是首先要有一個好的BP，然后才能去向投資人去展示，這方面如果自己，可以找專業(yè)的人來進行輔導(dǎo)，如我們的麗江商業(yè)項目策劃方案。